중소기업 진단사 마스터 코스 "판매 전문"강의 제 1 회 수강으로 느낀 것

중소기업 진단사 마스터 코스 "판매 전문"강의 제 1 회 수강으로 느낀 것

안녕하세요.

이번에 시리즈 것으로, 중소기업 진단사 마스터 코스 "팔리는! 인기 프로 연수 강사 · 컨설턴트 양성 강좌 (이후"판매 전문 "라고합니다.)"수강 체험기를 올려갑니다.

중소기업 진단사 마스터 코스는? 중소기업 진단사 각 지부가 개설하는 임의 단체에서 기술 향상과 회원 상호간의 연 ?等을 통해 전문적인 진단 실무 능력의 양성을 도모하는 것. 코스 기간은 10 개월 정도에서 유료 (5 만엔 ~ 10 만엔 정도 동안은 20 만엔 정도하는 코스도있다).

"판매 전문"은 중소기업 진단사 · 경영 컨설턴트로서 상당한 성공을 거두고있다 아오키 공사 선생님이 주최로 코스의 목적은 "민간 · 정부에서 팔리는 연수 강사 · 프로 콘의 양성과 성공 요인, 성공 의 특성 연구 및 메소드의 습득」라고 있습니다.

■ 판매 전문 수강 계기

2014 년 가을에 진단사 등록했고 결국 그 특히 진단사 같은 활동을별로하지 않았습니다. 모처럼 자격 찍었고 뭔가 활동하려고 봄에 열린 각 지부의 마스터 코스와 연구회가 한자리에 모이는 '스프링 포럼'에 참석했을 때 들른 "판매 전문"부스에서 아오키 공사 선생님의 매력 넘치는 프레젠테이션에 감동과 함께 그 자리에 있던 팔리고 프로 멤버도 활기찬 발랄하고 조직으로 좋은 기운을 느낀 것,에서 관심을 가졌습니다. 그 후, 개별 설명회에도 참가하고 아오키 선생님의 「중소기업 진단사를 브랜딩하고 그 지위 향상을 도모하고 싶다 "는 열의에 絆され 참가를 결의했습니다.

■ 제 1 회 판매 전문 강의에서 배운 것

중소기업 진단사의 수입원은 ① 경영 컨설턴트, ② 강사 업, ③ 작성 업, 크게 3 가지가 있습니다. 돈벌이라는 측면에서 보면, ③ 집필 업체가 다른 두에 비해 가장 떨어집니다. 집필 산업은 놔두고, ① 경영 컨설팅과 ② 강사 업을 보면, 경영 컨설턴트는 장기 과제 해결 강사 사업은 단기 과제 해결됩니다. 사냥꾼의 측면에서 강사 업체 쪽이 1 일 근처의 최대 입찰가는 가장 높습니다.

판매 전문 강의에서는 연간 200 일 이상 강사로 등단하는 아오키 선생님의 "잘 팔리는 강사가 될 것"강의가 메인입니다. 왜 아오키 선생님은 "강사 스킬 '을 중점적으로 가르치려고하고 있는가? 물론, 상기와 같이 강사 업의 단가가 높다는 것도 있지만 팔리는 강사 기술을 통한 축적 "말할 힘 '이 경영 컨설턴트로 독립하고 나서도 건을 수주하는 영업 인력, 그리고 컨설팅 힘 강화에 이어지는 것이니까,라는 것을 느꼈습니다.

일본에서는 '겸양의 미덕'이나 '공기보기 "것도 중요라는 문화입니다. 그러나 겸손하고 불과하고 공기를 읽고 너무 사실은 자신이 좋은 물건을 가지고 있는데, 그것을 어필하지 못하고 상대에게 전해지지 않으면, 결과로 말해야 상대방도 자신도 손해 볼 수 있습니다.

"좋은 물건은 말로하지 않으면 전해지지 않기 때문에 점점 전달한다"는 게 아오키 선생님의 자세이며, 실제로 강의 장소에서도 그는 자신과 그 경험을 점점 전하는 것을 실천하고 있습니다 . 그 자세에서 배우십시오, 것이라고 이해하고 있습니다.

예를 들어, 올해의 "판매 전문"수강생은 신입 학생 동경의 모 종합 상사에 근무하는 분들이 있습니다. "판매 전문 '는 처음에 2 분간 자기 소개를 모두 할 것입니다 만, 그분은"나는있는 종합 상사 근무 ···」라고 고유 명사를 발행하지 않았습니다.

아무도 모르는 중소기업이 아니라 매우 유명한 대기업 종합 상사이기 때문에 거기에서 근무 경험 자체가 자기 브랜딩하게되어, 한편 신용에 연결됩니다. 따라서이 분의 경우 「자기 소개 시간은 직장의 고유 명사를 상대에게 전달한다 '라는 아오키 선생님의 조언이었습니다.

물론 초 유명 기업 근무한다는 것은 이해하기 쉬운 예이지만, 자신에게 전해야 실적이없는 것은 아니라 반드시 어필 포인트가 될 실적이있는 것이고, 그 전달 방법, 보이는 방법이 간직된다는 도, 아오키 선생님은 강조했습니다.

자신을 자신을 클라이언트를 발매 해 나가기위한 프로모션에 해당하는 적극적이고 효과적으로 어필하는거야라는 마인드하지만 본 강의에서 내가 배운 것입니다.